Позиционирование компании: рекомендации по стендам и активностям
В настоящий момент Онтико делает акцент именно на профессиональной стороне конференций. Мы убеждены, что именно экспертиза, которая транслируется партнерами через активности и позиционирование на стендах, позволяет продемонстрировать бренд и продукты компании с наиболее выгодной стороны.
Планирование
Главные инструменты позиционирования компании на конференции - это стенд, активности и маркетинговая кампания. Чем раньше вы начнёте их продумывать и планировать, тем большей эффективности участия сможете добиться.
В первую очередь ответьте себе на три следующих вопроса:
С какой задачей вы пришли на конференцию?
Какая аудитория вам нужна? Что будет интересно этой аудитории, что привлечет её внимание?
Как вы поймёте, что ваше участие было эффективным? Как измерять полученный результат после конференции?
Чаще всего партнёры решают одну из следующих задач: найм, продажи, релиз продукта, демонстрация ребрендинга.
Пример плохой постановки задачи: круто оказаться на конференции со стендом, столько народу приходит, хотим запустить нетворкинг и всем понравится.
Опираясь на задачу, мы можем планировать позиционирование на конференции.
Аудитория
Подумайте, как именно вы собираетесь показывать свою экспертизу. Если вы используете развлекательную механику, постарайтесь отойти от концепции “ярмарки” - предложите участникам квиз, решение задач, какую-то активность, через которую можно продемонстрировать уникальность компании.
Помните, что стенд - своего рода лицо компании на конференции. Что вы продемонстрируете, то участники и запомнят.
Активности
Важен контент, который вы вкладываете в активности. Исключительно развлекательные активности необходимо усилить техническим или продуктовым наполнением или хотя бы смысловой связкой.
Мы предлагаем продемонстрировать силу вашего бренда НЕ за счет привлекательных картинок, игр и мерча, а за счет крутой команды экспертов, которая будет рада поделиться своими знаниями с участниками конференции.
Мерч
Не обесценивайте компанию - не раздавайте мерч просто так. Важна механика, через которую вы решаете поставленные задачи.
Важно, чтобы участники конференции запомнили вашу компанию, получив мерч, а не просто унесли с собой пакет с подарками.
Стендисты
Стендистов и промо-персонала “не в теме” просто не должно быть никогда 🙂
Вопросы и ответы
Q: Онтико будет контролировать и утверждать активности?
A: Если они не выходят за рамки правил по безопасности, то нет. Мы может сообщить свое мнение, но решение остается за партнером. Тем не менее, мы, как организатор с большим опытом, готовы рекомендовать по-настоящему полезные и профессиональные активности, которые помогут улучшить позиционирование компании согласно ее стратегии присутствия на конференциях. В настоящий момент мы прорабатываем механику рекомендации активностей от программного комитета.
Q: С чего начать, если нет идей на счёт активностей?
А: Стенд должен отражать стратегию присутствия компании на конференции - в первую очередь необходимо ответить на вопрос - с какой целью вы пришли на конференцию, какая аудитория вам нужна, почему ей будет интересно посетить стенд вашей компании. Какую задачу вы пытаетесь решить? Как вы будете измерять полученный результат после конференции?
Q: Вдруг на соседнем стенде будут такие же активности как те, что придумала наша компания?
А: В рамках подготовки к конференции мы обсуждаем активности и планируемый мерч с каждым из партнёров. Если есть риск того, что идеи или подарки повторятся, сообщаем об этом обеим сторонам, но решение остается за партнёрами.
Q: С чего начать, если нет идей на счёт стенда?
А: Через визуал важно транслировать уникальность компании - чем вы выделяетесь на фоне остальных, почему именно к вам должна идти аудитория. Если вы планируете найм, то почему стоит идти на работу к вам, чем интересен ваш продукт, с какими интересными задачами вы сталкиваетесь, чем отличаетесь от конкурентов, в чем ваш УТП/EVP и как можно это понять, глядя на стенд.
Правильный стенд позволит вам показать компанию с нужной стороны, продемонстрировать внутреннюю культуру, экспертизу и вдохновляющие задачи, собрать адекватные лиды, сформировать у аудитории корректное знание о себе.
Q: Могут ли партнёры принимать участие в активностях на других стендах?
А: Мы не приветствуем участие стендистов и промо-персонала партнера в розыгрышах от других партнеров, кроме случаев, когда это происходит без получения вознаграждения, подарка, приза и т.д. Т.е. само участие в активностях не запрещено, а вот получение призов мы рекомендуем оставить участникам конференции.
Изучите также:
Руководство по застройке и Требования к стендам (см. статьи по нужной вам конференции в общем списке).